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Réseaux - 15/10/2019

BNP Paribas Personal Finance, partenaire financement de référence du groupe Bymycar

BNP Paribas Personal Finance devient l'unique partenaire financier indépendant du groupe Bymycar et vise la position de partenaire financement de référence. Une équipe dédiée de 8 personnes est mise en place pour animer son réseau de 82 concessions.

"Avec ce nouveau contrat signé pour trois ans, le groupe Bymycar devient pour nous un partenaire aussi important que peut l’être un constructeur", souligne Christophe Michaeli, directeur du marché automobile de BNP Paribas Personal Finance (BPPF, plus connu sous sa marque Cetelem). Le groupe Bymycar, qui pèse plus de 1,5 milliard d’euros de chiffre d’affaires, sera d’ailleurs traité avec autant d’égard qu’un partenaire constructeur (*) par BPPF qui lui consacre une équipe de 8 personnes chargée d’animer ses 82 concessions (représentant 17 marques).
"Nous travaillions avec Jean-Louis Mosca depuis toujours et la création de Bymycar en 2010, rappelle Christophe Michaëli. Aujourd’hui, nous devenons leur unique partenaire indépendant et nous comptons être leur partenaire de référence". L’accord repose sur un engagement de volume de financement VN et VO très élevé en contrepartie d’un portage financier des stocks à des taux attractifs qui permettront à BNP Paribas Personal Finance de devenir "une vraie alternative aux captives", estime-t-il.
"Comme nous le faisons avec nos partenaires constructeurs, nous allons définir avec les équipes de Bymycar les valeurs résiduelles sur nos offres de LOA VN et VO. Nous allons mettre en commun nos expertises pour générer une production qualitative qui réponde à nos critères de rentabilité", explique-t-il.

Des solutions innovantes tout au long de la chaîne de valeur
Le groupe Bymycar a envisagé la création d’une société commune avec son partenaire financier (comme l’a fait Emil Frey France avec CGI) mais y a renoncé : "Cela aurait mobilisé des capitaux et imposé une lourdeur juridique et administrative inutile qui aurait nui à notre agilité", explique le secrétaire général du groupe, Mustapha Eddahbi. Au-delà du financement, l’accord porte sur des "solutions innovantes tout au long de la chaîne de valeur", allant du "développement de l’après-vente, en passant par l’omnicanalité du parcours client", indique le communiqué des deux partenaires. Des projets que Mustapha Eddahbi ne souhaite pas détailler : "C’est trop tôt, nous ne voulons pas dévoiler notre stratégie", dit-il. 
Sans en dire vraiment plus, Christophe Michaeli rappelle que BPPF propose des cartes de paiement qui peuvent servir à financer l’après-vente. Il possède par ailleurs une expertise, développée avec son client Aramis, en matière de parcours client "sans couture : "Le client qui a fait un dossier de financement sur Internet est reconnu par le call-center et sur le point de vente et n’a à pas redonner d’information. Pour arriver à ce parcours fluide sans rupture de flux, il faut d’importants développements informatiques pour faire communiquer les systèmes entre eux", explique-t-il.
Xavier Champagne

(*) BNP Paribas Personal Finance réalise le financement en marque blanche des marques Hyundai, Honda, Volvo et Suzuki en France.

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