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Constructeurs - 03/05/2019

Citroën, grand gagnant d’un mois d’avril inquiétant

Avec un niveau record de part de marché, à 11,6% en avril, la marque Citroën s'est rarement aussi bien portée, progressant de 12,5% sur le marché des particuliers et de 47% sur le marché des flottes. Si elle a profité d'un portefeuille de commandes important à livrer, la marque a aussi subi une baisse du trafic dans ses concessions au cours du mois.

Au plus bas il y a un an, avec moins de 9,1% de parts de marché, Citroën a gagné 2,5 points en avril pour atteindre un niveau record de 11,6%. Sur un marché VP qui a bénéficié d’un jour ouvré supplémentaire mais qui a néanmoins stagné (+0,4%), la marque a bondi de 28,7%, progressant sur tous les canaux, dont les plus sains : +12,5% sur les particuliers (quand le marché est à -10,7%) et +47% sur les flottes (sociétés, administration et LLD,) sur un marché à +16,7%.
Alors que les ventes de Diesel se sont effondrées en avril (-17,4%), la marque parvient aussi à progresser sur ce marché (+9,8%), "en lien avec le lancement du C5 Aircross, vendu à 55% en Diesel, et avec le boom de nos ventes sur le canal B2B", explique Amaury de Bourmont, directeur commercial France.
Les ventes de véhicules essence (+38,7%) restent néanmoins très majoritaires (70,2%) dans son mix de vente composé, toutes motorisations confondues, à 60% de C1 (+62%), C3 (+27%) et C3 Aircross (+31%).
Le C5 Aircross s’est octroyé 1,9% de part de marché, très proche de l'objectif de 2% visé par le directeur commercial. "Nous sommes à l’objectif sur le canal des particuliers, avec en plus un niveau de conquête élevé, 45%, mais avons encore à progresser sur le marché B2B, auprès des grands comptes. Nos ventes se répartissent aujourd’hui à 2/3 sur les particuliers et 1/3 sur le B2B alors que nous devrions être à 50/50 à terme", constate Amaury de Bourmont.

Le trafic en concession a faibli le mois dernier
Le réseau Citroën a largement profité des journées portes ouvertes du mois de mars pour engranger beaucoup de commandes (30% de plus) qui ont été livrées en avril. En revanche, reconnaît Amaury de Bourmont, "le trafic en concession a faibli le mois dernier et le niveau de prises de commande des particuliers est moins bien orienté, à la différence du marché B2B. Je pense que c’est ponctuel ; le mois de mai comptera un jour de plus mais aura des ponts qui risquent de nous être dommageables ; il faudra attendre le mois de juin et ses journées portes ouvertes pour dire s’il s’agit d’un véritable retournement de marché".
Le marché premium s’est mieux comporté le mois dernier (+6%), porté par une solide demande du marché B2B. Le DS7 Crossback, qui fête sa première année de commercialisation, se maintient dans le top 3 des modèles premium, avec près de 0,7% de part de marché. "Avec un prix de vente moyen de 48 000 euros et un taux de financement à 70%, ce modèle assure la rentabilité de nos 148 points de vente, en attendant le lancement du DS3 Crossback", explique Sébastien Vandelle, directeur du développement de DS. Ce SUV du segment B premium a réalisé ses premières immatriculations, sous forme de VD dans le réseau. "Nous lançons la campagne de pub TV le 10 mai pour une commercialisation dans le réseau le 16", nous a -t-il dit.
Xavier Champagne

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Réactions

... Comme c'est bien expliqué concernant le déroulé du mois de mai ...il semble sage d'attendre l'exécution du mois de juin avant de parler de retournement du marché tricolore.
Mais oui pour tout un tas de raisons ...Avril ...c'est pas trop rassurant pour la suite ...Tendance conjoncturelle ou plus lourde (?).
ADEAIRIX, Le vendredi 03 mai 2019

Wouaaaou ! des commandes prises en Mars déjà livrées en Avril ! Je n'en reviens pas !.... Nous pauvres particuliers, nous attendons une voiture neuve commandée depuis 8 mois.....dans le groupe PSA.... A-t-on commandé un véhicule exceptionnel ?....ou on se fout de la gueule du monde ?
SB, Le vendredi 03 mai 2019

ouaip, enfin le viaduc de l'Ascension est à cheval sur mai et juin et Pentecôte est en juin, mois qui comptera 19 jours ouvrés (21 en 2018) et 24 jours ouvrables (26 en 2018).

55% de version essence sur du C5 aircross. Il y a 3 ans, ça aurait été 90%.
Les commerciaux aussi ont bien retourné leur veste.
JL S, Le samedi 04 mai 2019



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