CGI Finance a fait de la LOA sur le véhicule d’occasion un axe de développement stratégique et pousse la logique jusqu’au bout sur la nouvelle version de son site de vente en ligne vivacar.fr qui propose des véhicules d’occasion en stock chez ses principaux partenaires.
Ce site renouvelle son design plus moderne et son ergonomie mais l’essentiel vient de son parti pris radical de proposer des véhicules uniquement avec un financement LOA. Fini les offres de financement en crédit et la mention du prix figure uniquement à titre d’information.
Pour chaque véhicule, trois formules sont proposées avec outre le financement la possibilité d’y adjoindre des garanties ("Fiable ou remboursé", "Garantie mécanique") et d’y ajouter l’entretien.
Le client peut faire varier l’apport, la durée du financement et le kilométrage annuel pour ajuster sa mensualité.
Il peut faire l’intégralité des démarches en ligne avec la création d’un compte sur lequel télécharger les documents nécessaires : justificatif d'identité, justificatif d'adresse, permis de conduire, bulletins de salaire, avis d'imposition, relevé d'identité bancaire.
Le dossier est étudié (comme c’était le cas déjà) par les 6 conseillers de la plateforme dédiée au siège de CGI Finance et l’acceptation du dossier est également dématérialisée.
"Notre objectif est d’être à la pointe des nouvelles mentalités et de garder notre leadership en digital et notre avance technologique", explique Emmanuel Royer, responsable marketing de vivacar.fr.
Autre nouveauté, la livraison est incluse (elle était facturée 499€ avant) gérée par Hiflow (anciennement Expedicar). Le certificat d’immatriculation et les frais de mise à la route sont également inclus dans la mensualité. "Nous voulons lever tous les freins de la vente en ligne", souligne Emmanuel Royer.
Cette décision de limiter l’offre à des véhicules vendus en LOA (qui sont donc des retours de LOA ou location) a fait baisser le nombre de véhicules en ligne qui reste cependant conséquent avec un peu plus de 27 500 vendredi dernier.
Florence Lagarde