Publi-rédactionnel - 09/10/2019 - #Renault
SPID valorise le stock mort d’accessoires des concessions 2019-10-09
La startup SPID met en place une solution e-commerce pour permettre aux concessionnaires de vendre avec une remise leurs accessoires en stock mort à des particuliers plutôt que de s’en débarrasser. Elle sera présente à Equip Auto du 15 au 19 octobre, vous pouvez demander un rendez-vous sur leur site : https://www.spid-tech.com/equip-auto-2019.
Pourquoi s’être attaqué au sujet du stock mort ?
Fabien d’Aumale : La bonne idée est venue d’un de nos clients qui cherchait une solution depuis longtemps mais n’en trouvait pas. En effet le stock mort d’accessoires dans une concession tourne autour de 20K€ et souvent bien plus chez les marques à forte volumétrie ou chez les marques premium. C’est donc un vrai manque à gagner car on y trouve des articles parfaitement vendables et surtout totalement dépréciés comptablement. Lorsque la concession vend un de ces articles, même avec une remise, c’est donc directement de la marge.
Comment fonctionne la solution ?
Fabien d’Aumale : Nous mettons en place une interface avec le stock du concessionnaire, quel que soit le DMS. Le magasin nous donne la remise qu’il souhaite appliquer en fonction de l’âge du stock. Ensuite tout est automatique : les références en stock sont transformées en fiches produit détaillées avec affectation et photo sur le site web que nous créons pour le concessionnaire. Le client peut directement les payer en ligne et se faire livrer, partout en France.
Comment les clients trouvent-ils l’offre du concessionnaire ?
Fabien d’Aumale : Nous faisons tout pour rendre l’offre visible. Déjà nous envoyons des messages automatisés aux clients de la concession (emails, SMS) pour leur présenter les promotions adaptées à leur véhicule, par exemple avant un passage à l’atelier. Les messages envoient sur le site e-commerce en marque blanche, c’est-à-dire au nom du concessionnaire.
Enfin pour donner une visibilité nationale, nous regroupons aussi toutes les offres sur un site sur lequel nous faisons un gros travail de référencement naturel sur Google comme ici pour Renault : https://renault.commander-mes-accessoires.fr/promotions. Nous travaillons aussi sur des passerelles avec les comptes Facebook des concessionnaires.
Et les résultats sont-ils à la hauteur ?
Fabien d’Aumale : Nos clients sont nos meilleurs ambassadeurs. Les produits les plus porteurs (barres de toit, coffres de toit, tapis…) partent rapidement. Mais notre plus grande surprise a été de pouvoir vendre tous les hard-top d’Alaskan de nos concessionnaires. Et comme notre business model est basé sur une commission, la solution est tout de suite rentabilisée pour le concessionnaire.