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Réseaux - 19/09/2018

Une start-up propose aux concessionnaires un module clé en main pour la vente d’accessoires

Spid, société éditrice d’un logiciel de vente d’accessoires en marque blanche permet aux concessionnaires de relayer efficacement les campagnes promotionnelles des marques. L’entreprise a été fondée par Fabien d’Aumale, spécialiste des solutions de vente en ligne dans le secteur automobile.

Bon connaisseur du secteur automobile où il a démarré chez Renault (en 1999) avant de rejoindre ETAI en 2010 en tant que directeur de business unit Web-Auto puis Izmocars France en 2016 au poste de directeur des opérations, Fabien d’Aumale sait que la vente d’accessoires n’a jamais été le fort des concessionnaires.

C’est avec l’idée de leur apporter une solution pour développer cette activité qu’il fonde Spid en 2018. Le projet : mettre à disposition du concessionnaire, sans frais de développement, un site e-commerce en marque blanche dédié pour la vente d’accessoires.
Le groupe Lamirault sera le premier à lui faire confiance et c'est avec lui qu'il a testé la solution depuis mai, ce qui a permis "de définir un produit parfaitement adapté aux besoins et contraintes des concessionnaires", précise Fabien d’Aumale.
Depuis, ce service a également été déployé dans les groupes Koala, Schumacher. "D’autres groupes vont être lancés dans les prochaines semaines car les résultats des premiers sites ont été très encourageants et ont convaincus d’autres de travailler avec nous", confirme Fabien d’Aumale qui se dit "raisonnablement optimiste" sur le développement de son entreprise.
Ce site offre toutes les fonctionnalités d’un site de e-commerce : intégration du catalogue des accessoires de sa marque, prix des pièces, devis de :montage et paiement en ligne. "C’est un logiciel tout en un, les concessionnaires n’ont besoin de s’occuper de rien. Nous leurs soumettons les campagnes marketing que nous gérons pour eux. Tout est prêt et la mise en place est rapide", explique Fabien d’Aumale. Le site est au standard des marques et ne présente pas d’accessoires d’équipementier.
Il est connecté à la base de données clients du concessionnaire ce qui permet de faire des campagnes de mailing et SMS ciblées générés automatiquement.
"Le client est amené directement sur la page avec les accessoires adaptés à son véhicule et il peut même les filtrer en fonction de son mode de vie : accessoires pour les sportifs, pour ceux qui ont un chien, pour les amoureux du design", explique Fabien d’Aumale.
En France, le marché de l’accessoire vendu par les concessionnaires est estimé à 300 millions d’euros par an, selon un chiffre communiqué par Spid et possède un potentiel de croissance important.
Le modèle repose à la fois sur un abonnement mensuel (50 euros/concession) et une commission de l’ordre de 10% à 15%.
Florence Lagarde

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Réactions

Spid Tech permet enfin de valoriser simplement et rapidement les ventes d'accessoires, trop souvent complètement délaissées par les commerciaux et les réceptionnaires !
Berislav KOVACEVIC, Le mercredi 19 septembre 2018

Quand des commerciaux ne vendent pas d'accessoires il ne faut pas compenser avec un site ersatz en y laissant 15% de sa marge, mais changer le directeur de la concession ou lui demander de s'y mettre.
C'est pourtant simple...
;0)
Lucos, Le mercredi 19 septembre 2018



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