Publicité
Publicité
Publi-rédactionnel - 16/10/2023

Face aux défis du marché automobile, comment déstocker ses véhicules rapidement en cette fin d’année ?

Par UpYourBizz

Face aux défis du marché automobile, comment déstocker ses véhicules rapidement en cette fin d’année ?

Entre les stocks de véhicules qui reviennent à la normale et la pression grandissante des agios financiers dus à la hausse des taux, les concessionnaires sont confrontés à des défis majeurs qui impactent directement leur rentabilité. Dans ce contexte tendu, comment donner un souffle nouveau à ses ventes et alléger ses stocks de manière efficace ? La réponse réside peut-être dans des solutions marketing et événementielles…

Les problématiques actuelles des distributeurs

Après une période difficile et changeante, la distribution automobile est aujourd'hui à la croisée des chemins. De nombreux concessionnaires sont face à : 

  • Des stocks surabondants : avec des coûts financiers et des frais de stockage qui diminuent les marges.
  • Une rentabilité encore une fois menacée : avec l’augmentation des coûts financiers et de la concurrence.
  • Des challenges de conquête et fidélisation : comment attirer de nouveaux clients tout en renouant le lien avec les anciens ?
  • Une date d’échéance pour déstocker : 70% des voitures étant concernées par le malus écologique à compter du 1er janvier 2024.


Les solutions pour réduire ses stocks et gagner en rentabilité sont nombreuses, mais, en si peu de temps, les choix se resserrent. Ce sont pourtant les défis que l’agence automobile UpYourBizz relève depuis plus de 10 ans.

La recette d’UpYourBizz pour transformer ces défis en opportunités

Les opérations commerciales d’UpYourBizz permettent de vendre en moyenne 34 véhicules en 2 jours. Savez-vous quelle est la base commune de la recette de ces succès ?

Outre une scénarisation adaptée et une application pour gérer son événement, toute opération commerciale nécessite une approche personnalisée de chaque client pour réactiver sa base de données. Le premier ingrédient de la recette réside dans un ciblage optimal, car, quoi de plus déroutant que de recevoir une communication qui ne nous concerne pas ? Ici les machines sont bien huilées pour UpyourBizz, avec plus de 1 200 opérations par an, l’agence sait comment segmenter vos bases de façon intelligente et sur quels critères se positionner !

Ensuite, des invitations (personnalisées à la concession) sont reçues directement dans la boîte aux lettres des invités, dans leur boîte e-mail et leurs smartphones (par SMS). Soyez sûrs que chaque contact sera touché par votre invitation.

Munis de leur code personnel, ces consommateurs deviennent alors consomm’acteurs. Comment ? En se connectant sur une landing page (brandée à vos couleurs), en choisissant leur horaire et en s’inscrivant directement à l’événement.

Quid des personnes qui n’effectuent pas cette démarche ? C’est à ce moment que tout se joue. Et c’est un choix qui incombe à chaque distributeur, en fonction de sa situation et ses besoins. 

Des solutions qui répondent à un double objectif

Plusieurs formats sont proposés en fonction des objectifs secondaires des points de vente, le premier étant bien entendu de déstocker rapidement.

Surfer sur un événement d’envergure internationale
En créant une opération Black Friday Automobile, vous bénéficiez d'un levier puissant : les consommateurs de la France entière savent qu’ils peuvent faire des bonnes affaires sur cette période et sont prêts à investir ! Grâce à nos outils d'acquisition digitale, touchez directement votre cœur de cible dans votre zone de chalandise, générant ainsi un trafic qualifié. C’est votre fenêtre pour gagner des parts de marché (à partir de 1 990 €HT) ! 

Faire monter en compétences ses commerciaux
La Vente Privée Coachée permet d’enseigner des techniques redoutables à votre force de vente. Durant deux jours, ils sont mis à l’épreuve par un coach commercial expérimenté qui animera des cas pratiques, des exercices et des jeux de rôles. Ils devront, grâce à leurs nouvelles méthodes acquises, booker un maximum de rendez-vous dans leur agenda pour la vente privée (à partir de 6 600 €HT, places limitées).

Avoir des rendez-vous sans aucun effort
La Vente Privée VIP vous offre le loisir de bénéficier de rendez-vous qualifiés directement dans le planning des commerciaux. Comment ? Grâce à un centre de contact multicanal avec 35 téléopérateurs formés aux méthodes commerciales et à votre marque, mis à votre disposition, pour votre événement (à partir de 7 750 €HT).

Les défis du marché automobile sont nombreux, mais avec une stratégie bien pensée, chaque problème peut devenir une opportunité. Laissez-nous vous accompagner dans cette démarche pour performer sur cette fin d’année. Ensemble, transformons les défis d'aujourd'hui en succès de demain.

 

Partager cet article

Envoyer cet article à un ami

Les champs suivis d'un astérisque sont obligatoires.

Publicité

Réactions

Aucun commentaire, soyez le premier à participer !

Votre commentaire

Vous devez être connecté pour publier un commentaire

Autres articles

Analyse

Enormes, les normes !

Aujourd’hui, je prends la mesure d’un phénomène qui prend une ampleur préoccupante. Du moins j’essaye…

Marchés

PLF 2024 : la décote de 5% du malus des véhicules d’occasion importés, contraire aux règles européennes ?

Dans le cadre du projet de loi de finances 2024 (PLF 2024) le gouvernement prévoit de diviser par deux la décote annuelle du malus pour les véhicules importés qui passerait ainsi de 10% à 5%. Cette disposition pourrait être considérée comme une atteinte à la libre circulation des biens au sein de l’UE. Au moins une plainte a déjà été déposée à la Commission européenne. Explications.

Analyse

Les "mégacastings" vont-ils révolutionner la conception et l’assemblage des véhicules ?

En innovant sur les composants des véhicules avec ses "gigacastings", Tesla a exploré une méthode de conception qui simplifie l’assemblage en usine. Le constructeur américain a ouvert une nouvelle voie mais beaucoup de questions restent sans réponse. Cette technologie mûrit et ouvre d’autres possibilités qui ne laissent pas indifférent, y compris chez les équipementiers. Ces composants que l’on appelle communément les "mégacastings" vont-ils révolutionner l’automobile ?

Marchés

L’Etat va-t-il signer l’arrêt de mort des pick-up en France ?

Mi-utilitaires, mi-véhicules de loisirs, les pick-up sont parvenus à échapper au malus en 5 places, puis en 4 places à partir de 2019 et devront n’en compter plus que 3 maximum en 2024. A moins que les versions "cabines approfondies" équipées de deux sièges arrière spartiates et peu accessibles, soient encore exonérées…

Analyse

Renault enterre l’Alliance et se condamne à collectionner les alliances ponctuelles

Outre le fait que nous devons dresser cet automne un constat de décès pour l’Alliance Renault Nissan, l’actualité nous conduit à assister à la renaissance d’une vieille connaissance française : la collection des alliances ponctuelles. Ce fût là, en effet, pour PSA pendant de longues années une pratique habillée en doctrine. Elle est en train de devenir un équivalent chez Renault une grosse dizaine d’années après et nos souvenirs de ce qu’elle fût chez PSA devenu Stellantis méritent alors d’être ravivés.