Publicité
Publicité
Publi-rédactionnel - 28/01/2020

SPID valorise le stock mort d’accessoires des concessions 2020-01-28

La startup SPID met en place une solution e-commerce pour permettre aux concessionnaires de vendre avec une remise leurs accessoires en stock mort à des particuliers plutôt que de s’en débarrasser. Aujourd’hui plus de 150 concessions sont équipées.  

Partager cet article

Les concessionnaires peuvent demander une démonstration en ligne directement : https://www.spid-tech.com/contact/

Pourquoi s’être attaqué au sujet du stock mort ?
Fabien d’Aumale
: La bonne idée est venue d’un de nos clients qui cherchait une solution depuis longtemps mais n’en trouvait pas. En effet le stock mort d’accessoires dans une concession tourne autour de 20K€ et souvent bien plus chez les marques à forte volumétrie ou chez les marques premium. C’est donc un vrai manque à gagner car on y trouve des articles parfaitement vendables et surtout totalement dépréciés comptablement. Lorsque la concession vend un de ces articles, même avec une remise, c’est donc directement de la marge.

Comment fonctionne la solution ?
Fabien d’Aumale
: Nous mettons en place une interface avec le stock du concessionnaire, quel que soit le DMS. Le magasin nous donne la remise qu’il souhaite appliquer en fonction de l’âge du stock. Ensuite tout est automatique : les références en stock sont transformées en fiches produit détaillées avec affectation et photo sur le site web que nous créons pour le concessionnaire. Le client peut directement les payer en ligne et se faire livrer, partout en France.

Comment les clients trouvent-ils l’offre du concessionnaire ?
Fabien d’Aumale
: Nous faisons tout pour rendre l’offre visible. Déjà nous envoyons des messages automatisés aux clients de la concession (emails, SMS) pour leur présenter les promotions adaptées à leur véhicule, par exemple avant un passage à l’atelier. Les messages envoient sur le site e-commerce en marque blanche, c’est-à-dire au nom du concessionnaire.

Enfin pour donner une visibilité nationale, nous regroupons aussi toutes les offres sur un site sur lequel nous faisons un gros travail de référencement naturel sur Google comme ici pour Renault : https://renault.commander-mes-accessoires.fr/promotions. Nous travaillons aussi sur des passerelles avec les comptes Facebook des concessionnaires.

Et les résultats sont-ils à la hauteur ?
Fabien d’Aumale
: Nos clients sont nos meilleurs ambassadeurs. Les produits les plus porteurs (barres de toit, coffres de toit, tapis…) partent rapidement. Mais notre plus grande surprise a été de pouvoir vendre tous les hard-top d’Alaskan de nos concessionnaires. Et comme notre business model est basé sur une commission, la solution est tout de suite rentabilisée pour le concessionnaire.

Partager cet article

Réactions

Envoyer cet article à un ami

Les champs suivis d’une astérisque sont obligatoires.

A combien se montent les commissions ?
;0)

Lucos de Beuliou el Tipi, Le 28/01/2020 à 07:00

Bonjour,
Peter de SPID, responsable commercial.
Nous sommes totalement transparents sur notre business model, tout est sur notre site : spid-tech.com.
A votre disposition pour plus d'informations.

Peter Leterme, Le 28/01/2020 à 14:36

Votre commentaire

Vous devez être connecté pour publier un commentaire

Mot de passe oublié

Autres actualités

Edition du 28/01/2020

Catégorie Publi-rédactionnel

NORMES CAFE, quels défis pour les constructeurs automobiles ?

Depuis le début de l’année 2020, les constructeurs sont tenus d’atteindre des niveaux élevés de réduction des émissions de CO2 sur les ventes de véhicules neufs au sein de l’UE. Alors que les résultats 2020 et que les stratégies des constructeurs sont rendus publics, de quels leviers disposent-ils pour atteindre ces objectifs ?

16/03/2021

"Mesdames, osez l'auto !", un manifeste de l'association WAVE pour inciter les femmes à se lancer dans l'automobile

Depuis sa création en 2008, l'association WAVE – pour WoMen and Vehicles in Europe – promeut les métiers de l'automobile auprès des femmes, bénéficiant du soutien de grands noms du secteur (Renault, Volkswagen, Volvo, AVL, Faurecia, la Fiev, Michelin, Valeo, Total, Dekra, CNPA, la Plateforme de l’Automobile, Distinxion, Emil Frey France…). Chaque année, ce réseau professionnel remet son Trophée de la Femme de l'Année. En 2020, WAVE publie son premier livre, inspiré de ces Lauréates aux parcours riches et diversifiés.

10/12/2020